一个大约20万方的楼盘，在杭州应该算大盘了，它的销售周期一般来说可能是两年，可能是三年。
可是现在，一般一年内就卖完了。前提是，在限价面前，开发商舍得卖房子，这对品牌有要求，小开发商肯定是藏着不肯卖的；另外还得购房者愿意买这房子，不是因为限价，所有房子都可以喜闻乐见。
在选择余地还算充裕的江南岸，有两个大盘就是这样的表现，一个是龙湖·天钜，20万方一年不到只剩最后两栋楼了；一个是滨江·江南之星，30多万方一年多一点就清盘了。
它们共同具备的要素，就是我们常说的两点，主流的地段和主流的产品。
主流的地段很好理解，城市发展的热门板块。主流的产品是怎么样的呢？主要就是户型了，不能高高在上，也不能对自己没要求。
好的户型竞争力更强，杭州户型经过了几代更迭，现在不单单讲房间数量，更拓展到谁的朝南面更多，空间使用率更足的领域了。
那如何一秒辨别户型哪个更好？就看它是不是横着摆放的。我们来看一个横着的139方户型。
足足有四开间朝南，面宽长达14米，每个开间都有充分的采光面。
这是杭州目前在售的一款户型，就出现在只剩最后两栋楼的龙湖·天钜，在萧山城区核心，银河实验小学边上。
这样的139方的神奇户型，不是一步练成的。它暗藏着杭州商品房户型的更迭。
最开始的豪宅户型，以大为尊。以萧山的楼盘为例，曾经萧山建设一路上出现一个楼盘，叫东方一品，做得大气精致，让当时还较为封闭的市场眼前一亮。
作为一个合格的豪宅，东方一品的户型有200多方，主张适度浪费。后来的市场就慢慢打开了，进驻萧山市场的开发商逐年增加，户型也开始变得实用起来。
比较有代表性的是，绿城在萧山做的第一个项目——绿城九龙仓·钱塘明月，户型上有非常大的进步。其中134方就能做到4房，很是惊艳。放在更早以前，200方才能做到4房。
这个户型很好，但它是“竖”着的，两开间朝南。
钱塘明月134方户型图
钱塘明月销售的时候，并没赶上楼市的旺季，但它凭着变革后的产品和品质，还是很多萧山人的向往，当时也挺难买到的。
直到去年的G20，今年的“拥江发展”，随着这些铿锵有力的步伐，萧山彻底被唤醒了。整个杭州楼市也被唤醒，更多的开发商来到江南岸这片珍贵的土壤上，也给市场带来更新一代的产品。
尤其在萧山核心区，出现了萧山乃至杭州市面上最新的户型：139方四房横向户型，拥有更多的采光面，空间几乎零浪费。
龙湖·天钜布置了7幢高层+7幢洋房，如果这7幢洋房被规划成了排屋，估计在这个楼盘里也看不到这种139方，四开间朝南的户型。规模够大，产品规划的空间也就有了，洋房已经被一抢而空，目前只剩下最后的两栋高层，大部分是这种139方的户型。
龙湖·天钜项目鸟瞰，目前仅8、9号楼未售
同样130多方的四房，天钜到底新在哪？就在于它是“横”着的，四开间都朝南。
竖的变成横的，听起来很简单啊，为什么这样的户型少？因为，首先楼盘要有一定的体量，其次房企在规划设计上有足够的经验与创新能力。
那横着的户型，究竟好在哪？采光面自不用说，天钜的139方南向面宽能做到约14米，客厅开间大约4.2米，外面是一个差不多7.2米的宽景阳台，连通次卧。另外两个房间，均设有飘窗。
龙湖·天钜139方样板房客厅
而且这样的户型，不夸张地说，还能够解决家庭纠纷。
如果一个四房的房间，只有两房朝南，主卧一定是男女主人的专属。那另一个朝南的房间，是给大孩子还是小孩子住呢？是给老人住还是小孩住呢？
特别是孩子之间的不平衡，会更显著。但有3个朝南房间，这个问题也就不存在了。这大概是三代同堂或者二胎家庭最不能抗拒的点了。
另外就居住健康来讲，一定是朝南面的房间多更好一点。南方的天气潮湿，冬天尤为湿冷，朝南的房间日晒充足，也更温暖。
那一向喜欢大房子的萧山人，会喜欢天钜139方的四房户型吗？答案是当然的。
精明的萧山人，并不是一味追求大，感觉更重要。同样的面积大小，只要户型的空间利用足，住起来同样感觉“大”。看一眼天钜的厨房就知道了。
做了四房两厅两卫的139方户型，它的厨房还足足有10㎡，放得了双开门冰箱，别说做饭，就算在厨房里跳舞都行了。而且它的高层还都是两梯两户的设置，电梯厅基本上是属于私享的了。
龙湖·天钜139方样板房厨房
不是说，现在政府帮我们给“砍价”，一手房就可以闭着眼睛买吗？我们为什么还要去钻研产品，关注户型？你还得知道还有好多楼盘，在同样的价格下，是卖不动的。
这就是产品的威力。终有一天，市场要归于平静的，到那个时候，产品力仍会是最大的竞争优势。
而且，我们的房子不仅有居住属性，它还有金融属性，是我们日后换下一套房子的基石。入手一套在当下市场中占据产品优势的房子，在今后的市场中就能更有话语权。
尤其是在萧山。萧山的光芒自去年爆发，有更多优秀的房企进驻，高楼拔地而起，区域、产品也大有进步，但还是有很多不同，需要我们去辨别。
现在四面八方的人都涌入萧山买房，常常被各种地方的购房者问起，萧山哪个楼盘值得买？在限价面前，可能销售价格是一致的，可今后的居住感受、二手房市场的表现都会不一样。
当然产品优势外，如果有他优势就更好了，我们还需要关注到以下几点。
1.城市资源：好的地段占据的城市资源会越多，当然这跟房价成正比。只不过在限价的杭州，目前成熟的萧山核心区房价竟然跟一些成长中的板块没什么区别。这里可以参考龙湖·天钜的位置。
它处在萧山区政府周边一圈的萧山核心区，距离区政府直线距离不到1.4公里。区政府一带，有萧山图书馆、体育馆、萧山剧院等市政配套，还有华润·万象汇、恒隆广场等大型商场。
住在地标边的自豪感，还是很强的。比如说“我家住在体育馆边上”，其他人一下子就能知道在哪。
另外还有学校的资源，这是家长眼中最重要的一点。龙湖·天钜的隔壁，是萧山著名的公办小学——银河实验小学。虽然未交付的小区无法明确划分学区，但离学校近一点，机会总是更大。
2.楼盘物业：龙湖·天钜是龙湖“天”字系产品，这是龙湖内部高端楼盘的代号，小区配置、建造标准比较高。
城市居民们对居住要求的提高，可以从换物业看出来。尤其在滨江，不少老楼盘在今年纷纷把物业换成优秀的品牌物业，龙湖物业在滨江区就接手了一些。
品牌物业总比普通物业贵一点吧？现在都愿意掏更多这方面的钱，它能带来的改变已经有目共睹了。
龙湖·天钜目前呈现出的样貌很精致，交付后应该也不会差。如果你有去过龙湖已交付的小区，估计忘不了园区内被精心养护的植物、整洁的社区环境，以及物业服务人员温暖的笑脸。
比如楼盘的室内装修，都是由杭州国际博览中心御用团队“金螳螂”来做的。建筑立面全石材干挂，用的石材是黄金麻和进口珍珠贝，一听就高级。
但是无论多好多精致的楼盘，如果后期物业一团糟，那也是白搭。
龙湖·天钜项目实景，交付后水系保留
城市居民们对居住要求的提高，可以从换物业看出来。尤其在滨江，不少老楼盘在今年纷纷把物业换成优秀的品牌物业，龙湖物业在滨江区就接手了一些。
品牌物业总比普通物业贵一点吧？现在都愿意掏更多这方面的钱，它能带来的改变已经有目共睹了。
龙湖·天钜目前呈现出的样貌很精致，交付后应该也不会差。如果你有去过龙湖已交付的小区，估计忘不了园区内被精心养护的植物、整洁的社区环境，以及物业服务人员温暖的笑脸。
目前高层8号楼即将发售，建面约125-139㎡。具体信息可咨询售楼处28257777.
