浙江在线-住在杭州网10月10日讯近日，中国铁建地产华东公司杭州事业部公布最新业绩，截至今年8月底，其2017年在杭销售额已突破100亿元。入杭7载，中国铁建地产终也突破了百亿大关。

　　从入杭之初的不足10亿，再到当前的百亿规模。在业界眼中，中国铁建地产用最短的时间走出了一条稳健的晋升之路。然而数据只是表征，其背后是中国铁建地产深耕杭州的决心，高瞻远瞩的战略眼光，以及做华东最具活跃力央企代表的企业愿景。

　　预见未来，稳步向上开创百亿规模

　　稳步增长，在房地产领域，这四个字看似简单，其实做到的却是寥寥无几。一个房企在发展的过程中有波动，这是再正常不过的了。强如“绿滨万”，也很难保证销售额年年增长。

　　难得的是，中国铁建地产却做到了。而更让人诧异的是，它在杭州的开局并不顺利。

　　中国铁建地产在杭州发展历程

　　2010年2月，中国铁建地产携28.06亿重金入杭，却在不久后的4月迎来了力度及时间跨度空前的宏观调控。入杭的前两年，销售金额不足10亿元，被排挤在房企30强之外。

　　然而在之后的几年里，中国铁建地产却逐渐发力，并且在2015年迎来了爆发。当年中国铁建地产成功跻身外来房企TOP10，并成为杭州市场国企体系中排名最靠前的房企。

　　之后，中国铁建地产更是一发不可收拾。2016年，全年销售额超60亿元，继2015年后再度翻番，2017年前8个月，中国铁建地产的总销售额更是达到了史无前例的100亿元。

　　杭州历来都不是一个好伺候的城市，很多外来房企，都花了相当长的时间才逐渐在杭州站稳脚跟，折戟沉沙的更是不在少数。中国铁建地产缘何能够越走越顺呢？

　　中国铁建·西湖国际城效果图

　　这得归功于其超前的战略眼光。2015年，也就是杭州房地产最新一轮暴涨的前夜，当年，中国铁建地产连下四宗宅地，体量达57.4万方，在外来房企中高居第二位。充足的供应量，使其在之后几年里几乎完全占据了市场的主动权，更关键的是，这几块地的成本现在看来都不高。

　　以西湖国际城为例，该盘当年的拿地价只有不到9000元/平米，而区域目前的地价，已经接近20000元/平米。两年不到的时间，地价翻番，中国铁建地产的眼光可见一斑。

　　央企大块头也能玩转“小快灵”

　　受累于杭州楼市几起几落的大震荡，可以看到，许多与中国铁建地产同期入杭的房企，近年来已少有动作，有的甚至已折戟沉沙，退出了房地产的舞台。

　　这些房企的遭遇使人不禁要问，中国铁建地产为何能走的这么稳？

　　国际花园是中国铁建地产提速的代表之作

　　“在体制的框架内，央企也能很灵活。”年初接受本网采访时，集团华东公司杭州事业部总经理包海利的这句话，正揭示了中国铁建地产七载沉浮却仍能砥砺前行的关键——灵活。

　　相比于一般的央企，中国铁建地产要来的更为精简高效。自2015年起，其就一直奉行着六个“快字诀”：“快应对、快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款”，被业内誉为“会飞的大象”。

　　2016年，以钱塘江为界，中国铁建地产华东公司杭州事业部被划分为了江南、江北两大事业分部。这种划江而治的做法，一方面省去了不少累赘的中间环节，提升了运营效率，另一方面，公司对员工的管理变得更为集约化，一些优质的资源和经验得以反复利用。

　　灵活的另一个表现就是对自身战略的及时调整，最直观的体现就是“生活家+”。

　　2014年，针对杭州市场对品质的高要求，中国铁建地产提出了“生活家”理念，主张通过对"健康家、教育家、享受家"三个方面资源的嫁接，打造"社区化生活模式"；2015年在新增加“互联网家”内容的基础上，继续做加法，升级为“生活家+”；今年，已成体系的“生活家3.0”携教育家、健康家、服务家、智慧家为更好而来。销售还未开始，就为业主提前设计引入各种配套，这一举动让中国铁建地产吸粉无数。

　　勤练“内功”，交付多年的楼盘仍在做加法

　　尽管跨过了百亿大关，但如今的中国铁建地产却是把胜负看得很淡。今年以来，中国铁建地产已不止一次的对外表示，扩张是次要的，将品牌效力落到实处才是首要任务。

　　在G20之后的一年多时间里，杭州多数楼盘的价格出现了颠覆性的变化，这样一来房子定位配不上价格成为了一种普遍现象。针对这一点，中国铁建地产对旗下的项目都做了升级。

　　青秀城提升前后对比

　　以城南的青秀城为例，在2015年底交付后，有关项目的品质提升工作一直没断：

　　园区的道路铺装了地坪漆，并新增了临时车位，沿园区主干道设置健康跑道；合理布置灌木丛、草坪等园林绿化景观，增加园区绿植覆盖面积；道闸升级为车牌自动识别系统。

　　再比如国际城的酒店式公寓部分国际公馆，每一楼层洗手间，被改造成公共邻里空间，营造悠闲惬意的生活氛围，提升业主生活享受的品质感。此外，一楼电梯厅增设了物业服务人员，强化了进门的尊贵感。

　　中国铁建地产在杭布局图

　　中国铁建地产对品质的重视，凸显了其深耕杭州的决心。摊开中国铁建地产在杭州的版图，这已经是一个九盘联动的格局：国际城、国际花园、青秀城、江南国际城、君宸、像素、江湾城、江南之星、西湖国际城。毫无疑问，在华东范围内，杭州如同中国铁建地产的“心脏”。

　　正是考虑到杭州的重要性，在取得历史性突破后，中国铁建地产以夯实品质基础为原点，选择了“降速”。当然，这只不过是一次短暂的中场调整。慢下来，只为了下一次更好地出发。