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7年销售额翻10倍 “过山车时代”这家央企何以做到轻舟快行?
www.zzhz.com.cn  2017-10-10 11:21:15  浙江在线-住在杭州网
近日,中国铁建地产华东公司杭州事业部公布最新业绩,截至今年8月底,其2017年在杭销售额已突破100亿元。入杭7载,中国铁建地产终也突破了百亿大关。

  浙江在线-住在杭州网10月10日讯近日,中国铁建地产华东公司杭州事业部公布最新业绩,截至今年8月底,其2017年在杭销售额已突破100亿元。入杭7载,中国铁建地产终也突破了百亿大关。

  从入杭之初的不足10亿,再到当前的百亿规模。在业界眼中,中国铁建地产用最短的时间走出了一条稳健的晋升之路。然而数据只是表征,其背后是中国铁建地产深耕杭州的决心,高瞻远瞩的战略眼光,以及做华东最具活跃力央企代表的企业愿景。

  预见未来,稳步向上开创百亿规模

  稳步增长,在房地产领域,这四个字看似简单,其实做到的却是寥寥无几。一个房企在发展的过程中有波动,这是再正常不过的了。强如“绿滨万”,也很难保证销售额年年增长。

  难得的是,中国铁建地产却做到了。而更让人诧异的是,它在杭州的开局并不顺利。

  中国铁建地产在杭州发展历程

  2010年2月,中国铁建地产携28.06亿重金入杭,却在不久后的4月迎来了力度及时间跨度空前的宏观调控。入杭的前两年,销售金额不足10亿元,被排挤在房企30强之外。

  然而在之后的几年里,中国铁建地产却逐渐发力,并且在2015年迎来了爆发。当年中国铁建地产成功跻身外来房企TOP10,并成为杭州市场国企体系中排名最靠前的房企。

  之后,中国铁建地产更是一发不可收拾。2016年,全年销售额超60亿元,继2015年后再度翻番,2017年前8个月,中国铁建地产的总销售额更是达到了史无前例的100亿元。

  杭州历来都不是一个好伺候的城市,很多外来房企,都花了相当长的时间才逐渐在杭州站稳脚跟,折戟沉沙的更是不在少数。中国铁建地产缘何能够越走越顺呢?

  中国铁建·西湖国际城效果图

  这得归功于其超前的战略眼光。2015年,也就是杭州房地产最新一轮暴涨的前夜,当年,中国铁建地产连下四宗宅地,体量达57.4万方,在外来房企中高居第二位。充足的供应量,使其在之后几年里几乎完全占据了市场的主动权,更关键的是,这几块地的成本现在看来都不高。

  以西湖国际城为例,该盘当年的拿地价只有不到9000元/平米,而区域目前的地价,已经接近20000元/平米。两年不到的时间,地价翻番,中国铁建地产的眼光可见一斑。

  央企大块头也能玩转“小快灵”

  受累于杭州楼市几起几落的大震荡,可以看到,许多与中国铁建地产同期入杭的房企,近年来已少有动作,有的甚至已折戟沉沙,退出了房地产的舞台。

  这些房企的遭遇使人不禁要问,中国铁建地产为何能走的这么稳?

  国际花园是中国铁建地产提速的代表之作

  “在体制的框架内,央企也能很灵活。”年初接受本网采访时,集团华东公司杭州事业部总经理包海利的这句话,正揭示了中国铁建地产七载沉浮却仍能砥砺前行的关键——灵活。

  相比于一般的央企,中国铁建地产要来的更为精简高效。自2015年起,其就一直奉行着六个“快字诀”:“快应对、快决策、快执行、快服务、快兑现、快回款”,被业内誉为“会飞的大象”。

  2016年,以钱塘江为界,中国铁建地产华东公司杭州事业部被划分为了江南、江北两大事业分部。这种划江而治的做法,一方面省去了不少累赘的中间环节,提升了运营效率,另一方面,公司对员工的管理变得更为集约化,一些优质的资源和经验得以反复利用。

  灵活的另一个表现就是对自身战略的及时调整,最直观的体现就是“生活家+”。

  2014年,针对杭州市场对品质的高要求,中国铁建地产提出了“生活家”理念,主张通过对"健康家、教育家、享受家"三个方面资源的嫁接,打造"社区化生活模式";2015年在新增加“互联网家”内容的基础上,继续做加法,升级为“生活家+”;今年,已成体系的“生活家3.0”携教育家、健康家、服务家、智慧家为更好而来。销售还未开始,就为业主提前设计引入各种配套,这一举动让中国铁建地产吸粉无数。

  勤练“内功”,交付多年的楼盘仍在做加法

  尽管跨过了百亿大关,但如今的中国铁建地产却是把胜负看得很淡。今年以来,中国铁建地产已不止一次的对外表示,扩张是次要的,将品牌效力落到实处才是首要任务。

  在G20之后的一年多时间里,杭州多数楼盘的价格出现了颠覆性的变化,这样一来房子定位配不上价格成为了一种普遍现象。针对这一点,中国铁建地产对旗下的项目都做了升级。

  青秀城提升前后对比

  以城南的青秀城为例,在2015年底交付后,有关项目的品质提升工作一直没断:

  园区的道路铺装了地坪漆,并新增了临时车位,沿园区主干道设置健康跑道;合理布置灌木丛、草坪等园林绿化景观,增加园区绿植覆盖面积;道闸升级为车牌自动识别系统。

  再比如国际城的酒店式公寓部分国际公馆,每一楼层洗手间,被改造成公共邻里空间,营造悠闲惬意的生活氛围,提升业主生活享受的品质感。此外,一楼电梯厅增设了物业服务人员,强化了进门的尊贵感。

  中国铁建地产在杭布局图

  中国铁建地产对品质的重视,凸显了其深耕杭州的决心。摊开中国铁建地产在杭州的版图,这已经是一个九盘联动的格局:国际城、国际花园、青秀城、江南国际城、君宸、像素、江湾城、江南之星、西湖国际城。毫无疑问,在华东范围内,杭州如同中国铁建地产的“心脏”。

  正是考虑到杭州的重要性,在取得历史性突破后,中国铁建地产以夯实品质基础为原点,选择了“降速”。当然,这只不过是一次短暂的中场调整。慢下来,只为了下一次更好地出发。

  

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来源:浙江在线-住在杭州网  编辑:周杭
楼盘详情
中国铁建·西湖国际城
地址:紫金港北路延伸段(张家洋路与东陈路交叉口)   [地图]
户型:洋房产品约105㎡-138㎡、高层产品约89㎡-115㎡
电话:0571-8588 0666
27000-35000
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