浙江在线-住在杭州网杭州2月23日讯  提起现代最著名的特种部队，应该是“海豹突击队”。

　　据说他们以5-6人作战班为主，团队精悍。每天训练长达17个小时，有时还真枪实弹上阵，每轮淘汰率还高达80%以上。能成为一名海豹突击队员，是每个美国大兵的骄傲。

　　这支队伍战绩卓著，从巴拿马战争、海湾战争、伊拉克战争，到击毙本拉登，都立下汗马功劳。

　　而最近在杭州的商业圈里，就出现了这样一支超级战队，自“登陆”杭州以来，创造了不少惊人的“战绩”。

　　PART 1

　　这支队伍来自杭州龙湖，是龙湖为了更好服务于商铺投资人，精心组建的一支招商运营团队。

　　龙湖“突击队”的“一姐”叫姜小梅。九年招商经历，曾履职知名商业集团招商运营负责人。至今经她手已经开业了6座大型商业广场，累计百万级开业体量，可以说经验丰富、驾轻就熟。

　　除了领队之外，其他成员也不逊色，均来自于国内一线商业品牌，且基本都有3年以上履历。

　　这支团队有多牛？

　　他们虽然只有5人，但不到1年的时间里，把两条商业街的招商率提高了3-5倍，人气提高了10倍以上。

　　团队第一战，自“龙湖天街步行街”开始。龙湖天街是龙湖自持的商业体，位于金沙湖，在2015年9月开业，开业后经营火爆，创造了多项商业记录，被称之为下沙新地标。

　　而天街步行街由业主自行招商经营，前期招商品牌普通、业态重叠，业主们半年经营下来，成果一般。.

开业初期经营一般的步行街

　　在了解到业主的经营状况后，本着善待业主的理念，龙湖总部给商业团队下了命令，要不惜代价帮助业主把步行街做旺。

　　姜小梅深知，操作一条已经开业的商业街，难度更大。譬如，一些劣质的商家要淘汰，优质的商家要引入，一进一出之间，就涉及各种复杂的合约谈判，几十个商铺下来，就是几十次的双向沟通。光这一项，所需耗费的时间精力就很惊人。除此之外，定位、招商、包装、运营，每一项工作难度系数都会成倍增加。

　　“难度大一点，辛苦一点我们不怕，但是放着一条这么好的街经营不好，业主们失望、完不成公司任务，这让人更难受”，姜小梅说。

　　PART 2

　　这个精强的团队，在16年3月开始火速推进工作。

　　这条街该做什么业态呢？天街MALL业态高端，步行街的业态应该和天街互补。消费者又需要什么业态？团队陷入了深思。

　　在经过为期一个月的调研，团队走访下沙十余条街道、近百户家庭，最终确定了“精致型、休闲型、儿童学习体验型的商业步行街”的定位思路。

　　他们把商业街一层规划为咖啡餐饮、零售业态，二层规划为儿童教育业态，三层规划为生活体验馆。在经过长达半年的谈判后，70余个店铺最终签约率达到了90%。成功引入了劲霸男装、唐三彩、蜜桃咖啡、苹果旗舰店、啊呀呀生活馆、杰拉网咖、艺乐宝贝、静博士、贝茜尼、易贝乐儿童英语等品牌，让商业街档次快速提升。

　　PART 3

　　品牌落定后，紧接着进入运营阶段，这又是一个新的难题。

　　“打个不恰当的比喻，一条商业街就像一个女人，招商后让她有血肉有气质，但在这个颜控的时代，必须要有外在美”姜小梅说道。

　　怎么让商业街美起来，团队在一起头脑风暴。

　　“天街就是天上的街市，我觉得星空主题最适合我们，在星光闪闪的包围中，漫步街道里，这不就是一条名至实归的天街”一位团队成员说道。

　　这个想法一经提出，团队成员都觉得很赞，于是打算从灯光到景观小品、店招、导视系统全部做升级，核算下来，发现差不多需要投入200万的巨额费用。

　　这笔费用能不能通过公司审批，大家都没底。但是为了以后的经营效果，姜小梅一咬牙，硬着头皮把费用报上去。

　　没想到费用上报到公司后，仅仅过了两周就得到批复，公司还派出了专业的工程人员协助施工，监管品质。

　　很快，新包装的商业街顺利完成了，一到夜晚，在原本灰暗的街道里，漫天的繁星闪烁，和各类店招相映成辉，美轮美奂的街景很快吸引了众多行人前来参观体验。

　　商业街美了，人气有了，团队成员更有信心了，他们趁热打铁，又开始密谋一系列动作，让步行街真正“火”起来。

　　炎炎6月里，一场少儿才艺大赛，把周边的家长、孩子们带到了步行街。

　　10月长假期里，一场开街仪式，上百商家、120个摊位的盛况，人气爆棚。

　　12月圣诞节，一场胡桃夹子主题的市集开业典，吸引5000余人参加活动，整个街道成了欢乐购物的海洋。

　　“现在基本步行街可以做到1000人次的日均客流量”姜小梅说道。而这个数据是早期的10倍有余。

　　这支强干的队伍，通过不懈的努力，把一条原本简单的街道做得更繁华、时尚起来，一点点有了血肉、有了气质、有了人气。

　　PART 4

　　在天街步行街成功后，团队又开始进入到龙湖铂金岛和名景台底商的招商工作中。

　　铂金岛是滨江天街旁的独栋商业体，品牌短短数月时间，招商团队引入了包括雅戈尔旗舰店，新记茶餐厅、元港等美食品牌，杜尚、乔治等美发品牌，以及金宝贝、芝麻街英语等儿童艺术教育品牌。

　　位于丁桥的名景台，则从0开始，到拥有海王星辰、世纪联华、鲜丰水果、点点养车等知名品牌商家，半年时间，底商招商入驻率达到了70%。

　　而凭借团队的助力，龙湖商业在2016年也创造出了历史性的记录，其中铂金岛夺得了杭州商业年度销售金额亚军的成绩，春江彼岸、春江郦城商铺全部清盘、名景台商铺销售迅速。创造了商业地产领域的“龙湖速度”。

　　业主们说，买龙湖商铺特别放心，龙湖的商铺不是卖了不管，而是舍得花钱，用优秀的团队，真心实意为业主服务，单凭这两点，就值得入手。

　　在2017年新年伊始，”突击队”又将踏上新的征程。这次他们的新任务是奥体1km的龙湖·悦茗荟。

　　周围有10余个社区，约10万居住人口。一路之隔还有学校、物联网产业园，优质的地段条件，巨大的商业机会。

　　团队很快就为商业街确立了丽人风尚、早教培训、轻美食、生活便民、家政服务等五大业态。并且，积极寻求与红豆、世纪联华、甘其食、海王星辰、杰拉网咖、静博士、乐刻运动健身等优质品牌的合作。

　　等到今年7月，这条街就将交付开业。对于投资这条街的业主来说，钱景非常明确。奥体1km的地段、商业空窗机会、精良的服务团队，而仅需50万左右的首付投入，让投资性价比非常高。

　　“雄关漫道，从头再越”，这是姜小梅写在笔记本上的一句话，这支卓越的团队，在2017年将迈出怎样的新步伐，令人期待。

　　而毫无悬念的是，龙湖·悦茗荟——这条“突击队”最看好的商业街，定将带来新的惊艳。