文/住在杭州网记者　盛哲徽

　　若问，本届杭州人居展的哪个展位人气最旺?除去绿城之外，中国铁建地产可说是最为有力的竞争者之一。本届人居展，中国铁建地产杭州在售项目悉数参加，无论是在参展规模还是参展项目质量上都高出多数房企一筹。

　　在这当中，又尤以江南国际城和西湖国际城（动态 户型 论坛）为甚。前者是中国铁建地产去年下半年至今销售最好的项目，后者则是中国铁建地产首入城西，同时也是集团年内唯一单独操盘的项目。

　　缘何展馆人气暴增？品牌知名度+现房矩阵

　　相比于此前参加的几届人居展，本届人居展中国铁建地产的人气有着很大的提升。这种提升不仅表现在参观的人数上，也表现在意向客户的数量上。据开发商介绍，本届人居展，留下联系方式并最终去到项目现场的购房者，较往届有着明显的提高。

　　最为直接的原因，来自于中国铁建地产推出的微笑购房活动。在人居展期间，只要上传一张个人微笑照片+姓名+电话到长三角铁建公众号，就有机会获得千元购房优惠。除此之外，还有美女真人娃娃机现场派送代表中国铁建地产形象的小飞象公仔、抱枕等。

中国铁建地产形象——小飞象

　　展馆的人气或许得益于展位现场的活动，但意向客户的增多却绝难和活动挂钩。事实上，中国铁建地产人气暴增最为重要的原因还在于品牌本身：

　　首先，以土地市场为突破口，去年中国铁建地产在杭州取得了迅猛的发展，尤其是在钱江南岸，已然形成了一个大规模的布局。此外，西湖国际城的出现，填补了集团在城西的空白。品牌的知名度有较大的提升。

　　其次，除了江南国际城和西湖国际城，中国铁建地产旗下的其他项目，多已进入准现房和现房阶段，看得见的实景现房，吸引了不少想现买现住的置业者。

　　西湖国际城、江南国际城演绎“双城记”

　　在中国铁建地产参展的项目中，江南国际城和西湖国际城的关注度是最高的。

江南国际城效果图

　　作为中国铁建地产现阶段的销售主力，江南国际城自首开以来，销售成绩就始终保持在高位，目前，项目总的成交量已接近1500套。猴年开年以来，速度更快，2月至今，已售出商品房480余套，在奥体板块内位居第二。

　　构成江南国际城热销的一个原因，是改善型客户的集体涌入。项目的改善型户型，无论是面积段还是打造的品质，甚至是房子背后的有关“生活家+”的理念，都刚好契合改善所需。

　　以项目新近推出的138方为例，其实际可享的面积约为171方。由于可拓展面积较大，整个户型在尺度上显得尤为宽奢，近13米的南向大面宽，其中客厅面宽达到了4.5米，如此空间尺度甚至超过了市面上的一些160方以上户型。

西湖国际城洋房效果图

　　区别于江南国际城，西湖国际城作为一个待售项目，其受关注的原因则更多的来自于所处的板块。 5月12日，项目所处的“紫金明珠”板块，即三墩北，迎来了又一宗宅地出让，经过多轮激战，最终该宅地以14902元/平米，114%的超高溢价率被万科拿下。要知道的是，2015年中国铁建·西湖国际城进驻区域的时候，当时的楼面价仅8510元/平米。也就是说，一年不到的时间，区域的地价涨幅已经达到了75%。

　　作为全新的规划单元，“紫金明珠“板块已然是现阶段西湖区最具成长性的人居板块。

　　随着下个月紫金港快速路的开通，这个区域可以通过这条交通纽带直达城西核心区、西溪湿地、西湖风景区以及钱塘江沿岸，交通非常便捷。除此之外，西湖科技园、阿里云谷、浙大紫金港重创小镇三大高新技术园区将紫金明珠板块包围在中心，也将产生大量的高端白领的居住需求，给板块价值的提升给予了极大的支持。

　　在土地热度和配套兑现的大背景下，置身于板块内的西湖国际城，其价值自然也水涨船高。

　　杭州战略高点意义的又一次凸显

　　和往年一样，通过人居展，中国铁建地产深耕杭州的决心又一次得到了体现。不同的是，这一次的背景并不相同。

　　2016年一开年，中国铁建宣布成立华东区域公司，将上海、江苏、浙江、安徽、江西、河南五省一市全部纳入版图，这有利于中国铁建更好地整合长三角的资源，提升区域战略，进行更具规模化的运作，也是走全国化战略的公司，所必然要走的一条路。

中国铁建地产华东区域公司版图

　　由这个角度去看，杭州之于中国铁建地产的意义已然不同。作为中国铁建地产在长三角区域内最为重要的布局，站在第二个五年计划的开端，杭州将不再只是杭州，它将更多的承载起攻略长三角乃至整个华东的重任。

　　核心！这是中国铁建地产副总经理、华东公司执行董事马建军给杭州的评价。他说：“从规模的发展上来看，杭州现在占到长三角22个盘中的10个盘。从销售业绩贡献来看，今年要达到50个亿，也占到了长三角区域30%左右的份额。从未来来看，我自己本身是从杭州走出来的，加上杭州本身市场化程度已经非常的高。我们经过六年深入的学习，已经达到了这样的规模。我们有理由相信，一定会在现有基础上做得更好！”