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中国铁建人居展观察:双“城”记下的战略新高点
www.zzhz.com.cn 2016-05-14 17:58:14  浙江在线-住在杭州网
[摘要] 若问,本届杭州人居展的哪个展位人气最旺?除去绿城之外,中国铁建地产可说是最为有力的竞争者之一。本届人居展,中国铁建地产杭州在售项目悉数参加,无论是在参展规模还是参展项目质量上都高出多数房企一筹。

文/住在杭州网记者 盛哲徽

  若问,本届杭州人居展的哪个展位人气最旺?除去绿城之外,中国铁建地产可说是最为有力的竞争者之一。本届人居展,中国铁建地产杭州在售项目悉数参加,无论是在参展规模还是参展项目质量上都高出多数房企一筹。

  在这当中,又尤以江南国际城和西湖国际城动态 户型 论坛)为甚。前者是中国铁建地产去年下半年至今销售最好的项目,后者则是中国铁建地产首入城西,同时也是集团年内唯一单独操盘的项目。

  缘何展馆人气暴增?品牌知名度+现房矩阵

  相比于此前参加的几届人居展,本届人居展中国铁建地产的人气有着很大的提升。这种提升不仅表现在参观的人数上,也表现在意向客户的数量上。据开发商介绍,本届人居展,留下联系方式并最终去到项目现场的购房者,较往届有着明显的提高。

  最为直接的原因,来自于中国铁建地产推出的微笑购房活动。在人居展期间,只要上传一张个人微笑照片+姓名+电话到长三角铁建公众号,就有机会获得千元购房优惠。除此之外,还有美女真人娃娃机现场派送代表中国铁建地产形象的小飞象公仔、抱枕等。

中国铁建地产形象——小飞象

  展馆的人气或许得益于展位现场的活动,但意向客户的增多却绝难和活动挂钩。事实上,中国铁建地产人气暴增最为重要的原因还在于品牌本身:

  首先,以土地市场为突破口,去年中国铁建地产在杭州取得了迅猛的发展,尤其是在钱江南岸,已然形成了一个大规模的布局。此外,西湖国际城的出现,填补了集团在城西的空白。品牌的知名度有较大的提升。

  其次,除了江南国际城和西湖国际城,中国铁建地产旗下的其他项目,多已进入准现房和现房阶段,看得见的实景现房,吸引了不少想现买现住的置业者。

  西湖国际城、江南国际城演绎“双城记”

  在中国铁建地产参展的项目中,江南国际城和西湖国际城的关注度是最高的。

江南国际城效果图

  作为中国铁建地产现阶段的销售主力,江南国际城自首开以来,销售成绩就始终保持在高位,目前,项目总的成交量已接近1500套。猴年开年以来,速度更快,2月至今,已售出商品房480余套,在奥体板块内位居第二。

  构成江南国际城热销的一个原因,是改善型客户的集体涌入。项目的改善型户型,无论是面积段还是打造的品质,甚至是房子背后的有关“生活家+”的理念,都刚好契合改善所需。

  以项目新近推出的138方为例,其实际可享的面积约为171方。由于可拓展面积较大,整个户型在尺度上显得尤为宽奢,近13米的南向大面宽,其中客厅面宽达到了4.5米,如此空间尺度甚至超过了市面上的一些160方以上户型。

西湖国际城洋房效果图

  区别于江南国际城,西湖国际城作为一个待售项目,其受关注的原因则更多的来自于所处的板块。 5月12日,项目所处的“紫金明珠”板块,即三墩北,迎来了又一宗宅地出让,经过多轮激战,最终该宅地以14902元/平米,114%的超高溢价率被万科拿下。要知道的是,2015年中国铁建·西湖国际城进驻区域的时候,当时的楼面价仅8510元/平米。也就是说,一年不到的时间,区域的地价涨幅已经达到了75%。

  作为全新的规划单元,“紫金明珠“板块已然是现阶段西湖区最具成长性的人居板块。

  随着下个月紫金港快速路的开通,这个区域可以通过这条交通纽带直达城西核心区、西溪湿地、西湖风景区以及钱塘江沿岸,交通非常便捷。除此之外,西湖科技园、阿里云谷、浙大紫金港重创小镇三大高新技术园区将紫金明珠板块包围在中心,也将产生大量的高端白领的居住需求,给板块价值的提升给予了极大的支持。

  在土地热度和配套兑现的大背景下,置身于板块内的西湖国际城,其价值自然也水涨船高。

  杭州战略高点意义的又一次凸显

  和往年一样,通过人居展,中国铁建地产深耕杭州的决心又一次得到了体现。不同的是,这一次的背景并不相同。

  2016年一开年,中国铁建宣布成立华东区域公司,将上海、江苏、浙江、安徽、江西、河南五省一市全部纳入版图,这有利于中国铁建更好地整合长三角的资源,提升区域战略,进行更具规模化的运作,也是走全国化战略的公司,所必然要走的一条路。

中国铁建地产华东区域公司版图

  由这个角度去看,杭州之于中国铁建地产的意义已然不同。作为中国铁建地产在长三角区域内最为重要的布局,站在第二个五年计划的开端,杭州将不再只是杭州,它将更多的承载起攻略长三角乃至整个华东的重任。

  核心!这是中国铁建地产副总经理、华东公司执行董事马建军给杭州的评价。他说:“从规模的发展上来看,杭州现在占到长三角22个盘中的10个盘。从销售业绩贡献来看,今年要达到50个亿,也占到了长三角区域30%左右的份额。从未来来看,我自己本身是从杭州走出来的,加上杭州本身市场化程度已经非常的高。我们经过六年深入的学习,已经达到了这样的规模。我们有理由相信,一定会在现有基础上做得更好!”

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来源:浙江在线-住在杭州网  作者:盛哲徽  编辑:邬昳
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