浙江在线·住在杭州网5月6日消息（记者 盛哲徽） 细水长流，这几乎是当前市场面所有销售周期在3年以来的楼盘的营销之道。通常情况下，一个项目在经过三年的去化后，多少会有疲软的迹象。因而在这个阶段，要如刚开盘时那样实现动辄百套的销售，并非易事。
然而对于北部新城的嘉凯城·名城博园（动态 户型 论坛）来说，这却是个例外。数据显示，在刚刚过去的4月，该盘累积网签174套房源，揽金1.4亿元。这个成绩不仅刷新了该盘的月成交纪录，同时也使其得以顺利跻身4月余杭区住宅销售套数榜单的TOP3！
4月余杭区住宅销售套数排名
绕城内罕见的万元房
“先赢不算赢”，这是杭州地产圈内流行的一种说法，即是说首开的销售并不能准确的反映项目的命运，持销才是检验项目竞争力的标准。从这个角度去看名城博园4月的成交数据，可以说，这是对该项目产品力最为有力的一次证明。
是什么让嘉凯城·名城博园备受欢迎？性价比，这是最为直观的一个原因。
据项目相关负责人介绍，4月，名城博园售出房源的成交价约在9200-9500元/平米这一区间内。就绕城范围内而言，在当前市场整体向好的大背景下，这样的一个价格是非常罕见的。
我们以名城博园所处的北部新城物流园区为原点，向南、西、东各划一条约4公里的直线。南面的运河新城板块和西面的良渚板块，楼盘的均价皆在10000元/方以上。只有东面的崇贤新城板块，能找到均价相似的楼盘。
再做一个直观的比较，物流园区和运河新城同属北部新城，两者相距不过2公里多点，开车差不多5分钟。假设买一套90方，名城博园相较运河新城的楼盘在价格上至少要便宜20万，相当于多开1分钟就省下4万。
名城博园89方户型图
纵观杭州城北楼市行情，刚需一直是城北板块的购房主力，嘉凯城·名城博园较高的性价比，使其在客源的争夺上占据着主动。“名城博园的性价比在绕城以内是绝对超值的，我个人认为它对刚需的购房者来说应该是一个不错的选择，有些人本来钱不多，现在名城博园给了他们这个机会”，杭州楼市资深专家丁建刚曾如是评价这个项目。
“现房时代”让“安全”真实可见
一期楼幢的交付，是名城博园近段销售异军突起的另一要因。
名城博园实景图
相比于期房，现房的优势是很明显的。首先，现房的即买即住，缩短了“1-2年”的传统期房的等待期，购买后即可以装修入住，节省时间和成本；其次，现房是已经建好的实物，在购房前可以对所购房屋进行实地考察，可以省去许多纠纷和烦恼；再次，比起期房价格的水涨船高、波动大，使得现房价格基本稳定，不会有很大的变动。
在当前的市场环境下，这种优势愈发的突出。浙报传媒地产研究院院长，本网首席评论员丁建刚曾不止一次的提出，现阶段购房者在挑选房产品时，如果遇到安全和优质无法兼顾的情况，一定要把安全放在第一位去考虑。
“今天，安全比优质还重要。什么意思？在当前市场行情下，更容易产生两极分化，仍然避免不了部分开发商或主动或被动地退出市场，主动退出把股份卖掉，被动退出倒闭烂尾，杭州一定会有楼盘出来(烂尾)。所以安全比优质还重要。”
对于一期房源业已交付，步入“现房时代”的名城博园而言，这种“安全”是真实可见的。
值得一提的是，名城博园是北部新城农副物流园区内第一个实现实景交付的楼盘。
大盘优势保证供应
除此之外，名城博园的大盘优势，亦是其能够热销的重要原因。
受杭州主城区整体供应减少以及房价上升的影响，愈来愈来的刚性需求开始向周边溢出，作为杭州绕城范围内的区域，北部新城自然是最为直接的承接地之一。
而在这个区域中，名城博园又是名副其实的供应主力。数据显示，项目还有6.7万方的未上市面积。
名城博园鸟瞰图
需要注意的是，名城博园之所以能有相对多的供量，并不是因为项目的销售不好，相反的，其有多次问鼎区域销冠的记录，2015年，名城博园是北部新城物流园区板块销售套数、面积、金额的三料冠军，且单价最高。事实上，真正的原因在于项目本身的超大体量。
随着楼市开发的日渐深入，杭州，尤其主城区土地价值日益稀缺，大规模、成效应土地出让逐渐稀缺，杭州主城区一次性出让体量25万方以上的住宅项目更是凤毛麟角，而在这些屈指可数的项目中，就有阳光郡。
资料显示，名城博园的总建筑面积为32万方。这是个什么概念？我们将视线放大到整个杭州范围，据不完全统计，杭州楼市目前仍在售的，体量超过35万平方米纯住宅项目，且位于主城区的，不超过五个。换而言之，36万方的阳光郡在主城区大盘中跻身TOP5。
超大的体量使得名城博园可以产生相对多的库存，且在高速去化的情况下，依然能够保证供应的可持续性。
