龙元东新府 售罄
一脉武林的有邻生活,东新府打造品质标杆
www.zzhz.com.cn  2016-03-09 17:17:45  浙江在线-住在杭州网

 文/住在杭州网记者 黄杭艳  

  有那么一个楼盘,从建造开始就处于一个异于其他楼盘的低调状态,甚至说有点神秘。首次开盘同样是低调地进行,仅推出59套房源当天就订出了46套,它就是龙元东新府,经过一年多的销售,项目成绩也是非常亮眼。在大家都在为项目蓄客绞尽脑汁大力宣传的时候,东新府靠的卖房法则却是:务实品质,让利客户,口碑为根,用匠心和真诚回馈客户。

  “我们认为好房子不用宣传,我们有足够的自信和良好的口碑来支撑项目。”

  近期杭州楼市持续发热,销售量屡破记录,让一大波楼盘的销售量突飞猛进,位于东新园板块的东新府也将搭乘这班春风列车,在3月推出新品。东新府将带来什么样的产品?住在杭州网专访龙元东新府营销总监车润林,探究其中奥秘。

  繁华无间断

  一脉武林的有邻生活

  在杭州楼市如此饱和的状态之下,每个楼盘都是使出浑身解数来吸引购房者。然而,位于市中心的东新府则是靠着天然的地段优势,让众多的购房者纷至沓来。

  “地段优势是首要的,东新府靠近市中心武林广场,是武林中心的延承。”营销总监车润林介绍说,东新府所处的东新路一路繁华无间断,从南到北,有保障日常生活的沃尔玛、新天地、物美、中大银泰城等商业群;和平广场、东新公园、城北体育公园可以满足住户茶余饭后的休闲生活。

  依靠着绝对的地段优势,东新府已开出的楼幢销量都非常不错。“历时不到一年了,我们已经开了1、2、4三幢楼,均以出色的成绩完成了,项目基本上去化达到80%。目前大户型130方已经达到100%的去化率,接下来主要推的是90方的户型。”车润林介绍说。

  针对不同的产品,东新府会有不同的定位和销售策略。针对90方以下的主力小户型,东新府是以“一脉武林的有邻生活”为定位,一脉指的是项目所在地缘与武林一脉相承;有邻是指项目临近市中心,与武林为“邻”。

  “我们的客户主要来自项目周边,多为78/80年代出生的中青年,他们在这里成长,有属于他们自己的记忆。”作为老杭州人,对于家都有一种独有的地域归属感,其次对于生活品味以及居住舒适度都有较高的追求,东新府可以很好地满足品质改善或者中端首置的客户。

  板块内地王频出

  最具性价比

  众所周知,2015年下半年的土地出让地块喷涌而出,众多的优质地块也榜上有名。当然以武林核心为标榜的文辉版块自然是少不了大牌房企的竞买厮杀。

  其中万科以18073元/方的楼面价拿下下城区文晖单元的杭政储出【2015】23号地块;朗诗以17061元/方的楼面价拿下文晖杭政储出[2015]27号地块。东新府与万科、朗诗所在的杭氧综合体近邻,然而东新府的均价为19000元/方,面粉和面包已经接近一个加,东新府具有绝对的性价比优势。

  “近在西边的拱墅地王,以20409元/方的楼面价由大家房产竞得,这个价格已经赶超我们现在在售的价格了,东新府当前的性价比可想而知。”车润林如是说。

  板块优势的凸显,再加上2016年多重政策的刺激之下,部分地区楼市回暖的态势十分明显,房价或将迎来新一轮的上涨。车润林介绍说:“在未来的日子里,根据市场的判断,东新府也不排除上涨的可能。接下来,东新府即将推出3、6号楼部分单元,与周边项目相比,东新府是最具竞争力的项目了。”

  向豪宅看齐

  打造品质标杆

  东新府外部的优势大家有目共睹,居于繁华闹市、区域内最具性价比,但与同样处于该地段的一些在售项目相比,东新府的优势又在哪里?

  东新府由6幢16层新古典主义风格高层建筑组成,外立面采用全石材干挂卡拉麦丽金,石材经过精心选拔,建筑品质感强;同时园区内创造了8000方的法式园林,园林布局优雅,植入跌水瀑布、林荫大道、亭台水榭、儿童活动场所、等休闲景观元素,形成多级排布、多维立体的园林景观空间。营销总监车润林表示:“我们已经做到品质的标杆,向豪宅看齐。”

  底层架空层的设计,也是东新府别有的特色。“我们在每幢楼的底层都设计了3.7米高的休闲娱乐区,供于住户的日常休闲娱乐,是一个非常温馨宜居的场所。”

  此外,项目内采用的是人车分流的设计,地下两层共700多个车位,车位配比1:1.3。停车难是每个成熟小区面临的最大问题,在这方面东新府真正站在住户的角度去考虑,最大限度地为住户解决了停车难的问题。另外,项目聘请的是新湖绿城物业,给住户提供贴身满意的服务。

  除此之外,项目的户型也是非常实用,“我们的改善型88方主力户型,所创造的既是适合三口之家也适合三世同堂的大三房,这是周边楼盘所不能达到的户型品质。”车润林补充说。

  据悉,龙元东新府将在3月底加推3号楼和6号楼,90方以下的主力户型为主,户型多样化,有方正简洁的两房两厅两卫、轻奢规整的三房两厅一卫等,让用户拥有更多的选择性,目前认筹用户享有“存两万抵六万”的优惠。

来源:浙江在线-住在杭州网  作者:黄杭艳  编辑:杨佳奇